Finansowa specyfika firm tworzących oprogramowanie na zlecenie
Firmy typu software house zarabiają, dzięki pracy swoich specjalistów. Zazwyczaj działają w jednym z dwóch modeli:- Fixed price - czyli realizują projekt o z góry określonym zakresie za określoną cenę.
- Time & material - w tym modelu spółka nie zna dokładnej wartości końcowej realizowanego projektu, a rozlicza się za godzinę lub dzień pracy specjalisty.
Drugi z modeli jest zdecydowanie bardziej elastyczny i daje możliwość zmian zakresu projektu w trakcie jego trwania. Software house nie odpowiada za cały projekt razem z budżetem, a bardziej wynajmuje swoich specjalistów za ustaloną stawkę godzinową lub dzienną.
Oba modele pozwalają na oszacowanie przyszłych przepływów na podstawie zawartych kontraktów. Dzięki temu banki są w stanie poznać realne prognozy. Rozwój branży oraz możliwość pracy zdalnej wpływa jednak negatywnie na sytuacje niewielkich firm, którym coraz trudniej o pozyskanie wartościowego pracownika, który może bez problemu znaleźć prace nawet u pracodawcy z innego kraju bez ruszania się sprzed komputera we własnym mieszkaniu. Wpływa to niestety negatywnie na trwałość takiego biznesu.
Finansowa specyfika firm IT sprzedających własne produkty
Zupełnie inaczej wygląda model biznesowy oraz finansowych przedsiębiorstw IT tworzących własne oprogramowanie na którym zarabiają bez realizowania zewnętrznych projektów. O ile w przypadku takich firm zdecydowanie trudniejszy jest pierwszy okres działalności, w którym to firma przede wszystkim inwestuje w rozwój, a zyski jeżeli występują to są znikome. Wiele firm produktowych nigdy nie osiąga poziomu rentowności. To największe ryzyko w działalności takich firm w oczach banków. Jeśli jednak firma stworzy oprogramowanie, które odniesie sukces na rynku, to może liczyć na długoterminowe zyski oraz dużą przewidywalność przepływów finansowych. Najczęściej firmy produktowe działają w dwóch modelach.- Software as a service - sprzedają oprogramowanie jako usługę pobierają miesięczną lub roczną opłatę.
- Sprzedaż licencji - firma sprzedaje jednorazowe licencje wraz z możliwością wykupienia przez klienta dodatkowych usług oraz aktualizacji po upływie np. rocznych aktualizacji wchodzących w zakres ceny podstawowej licencji.
Dlaczego banku lubią firmy z branży IT?
Powodów jest wiele, a dużo zależy od konkretnej sytuacji, ale jest kilka stałych argumentów przemawiających na korzyść firm z sektora IT podczas starania się o kredyt bankowy.- Wysokie marże zarówno w przypadku firm usługowych jak i produktowych.
- Duże zapotrzebowanie na świadczone usługi informatyczne.
- Niski wskaźnik upadłości w branży.
- Stosunkowo niskie zadłużenie firm IT.
- Zazwyczaj firmy z sektora IT są rentowne.
- Rzetelność przedstawicieli sektora.